雷軍首度公開(kāi)金山成功的“7種武器”
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《夢(mèng)想金山》封面《夢(mèng)想金山》已印刷完畢 注：此文是雷軍為《夢(mèng)想金山》1書寫的序言,該書由中信出版社二零零八年四月出版. 一九八八年,金山出發(fā).彈指1揮間,2十年過(guò)去了,金山已經(jīng)在中國(guó)軟件發(fā)展史上留下了不可磨滅的印記.2十年風(fēng)雨的洗禮,無(wú)數(shù)次近乎絕望的困境,靠著1種信念,我們頑強(qiáng)的成長(zhǎng)起來(lái)了.一九九二年,我非常幸運(yùn)地加入了金山.彈指1揮間,十6年過(guò)去了.從程序員開(kāi)始,歷經(jīng)各個(gè)崗位的打磨,跟隨金山1起成長(zhǎng),幾乎經(jīng)歷了金山創(chuàng)業(yè)過(guò)程全部的酸甜苦辣.回顧往事,歷歷在目.金山的歷史,就是脆弱的中國(guó)民族軟件工業(yè)在與狼共舞的過(guò)程中成長(zhǎng)壯大的過(guò)程.面臨“前有微軟、后有盜版”的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,處在技術(shù)含量高、變化速度快的產(chǎn)業(yè)前沿,金山能夠活下去,本身就是1件非常不容易的事情.面對(duì)強(qiáng)敵無(wú)數(shù),金山從wps起步,歷經(jīng)詞霸、毒霸、網(wǎng)游等業(yè)務(wù)的不斷突圍轉(zhuǎn)型,1直活躍在市場(chǎng)的風(fēng)頭浪尖.金山2十年來(lái),經(jīng)歷“死過(guò)1次”的考驗(yàn),經(jīng)歷張旋龍、求伯君、雷軍3代帶頭人的平穩(wěn)過(guò)渡.這些對(duì)于1個(gè)中國(guó)的民營(yíng)高科技企業(yè)來(lái)說(shuō),又是何等不容易！二零零七年一零月九日,金山成功在香港主板掛牌上市,標(biāo)志第1個(gè)階段創(chuàng)業(yè)的成功結(jié)局,標(biāo)志著新征程的開(kāi)始！從那天開(kāi)始,我1直在思考：金山為什么能夠活到今天？未來(lái)的金山還能不能夠繼續(xù)笑傲江湖？我覺(jué)得金山的成功有其成功的基因.古龍?jiān)凇?種武器》中寫到“7種武器”,大家都還記憶猶新,今天我也想用“7種武器”這個(gè)概念來(lái)詮釋我理解的金山成功基因. 第1種武器 夢(mèng)想：人因夢(mèng)想而偉大創(chuàng)辦之初,我們就夢(mèng)想有1天我們的軟件能運(yùn)行在世界上的每1臺(tái)電腦上.陷入絕境之時(shí),我們依然希望把金山辦成世界1流的軟件公司.時(shí)至今日,我們矢志不渝！就是因?yàn)閴?mèng)想,我們聚集了1群優(yōu)秀的人,我們擁有了1往無(wú)前的自信.無(wú)論面臨什么樣的對(duì)手,無(wú)論遇到什么樣的困難,我們都能堅(jiān)韌不拔、百折不饒,從失敗到另外1個(gè)失敗,直到后的勝利,我們成為了1支不可戰(zhàn)勝的力量.金山因夢(mèng)想而常青,金山人因夢(mèng)想而偉大！ 第2種武器 技術(shù)：科學(xué)技術(shù)是第1生產(chǎn)力早期wps風(fēng)靡全國(guó),后來(lái)詞霸和毒霸異軍突起,近網(wǎng)游殺出重圍.金山在各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的成功首先來(lái)源于1流的技術(shù)團(tuán)隊(duì).這支團(tuán)隊(duì)可以做任何我們想做的產(chǎn)品,從wps到殺毒軟件,再到網(wǎng)游產(chǎn)品.無(wú)論面對(duì)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是什么樣的技術(shù)難關(guān),從來(lái)沒(méi)有畏懼過(guò),1次又1次向所有金山人、向用戶、向市場(chǎng)證明了我們的實(shí)力.金山技術(shù)的根源在哪？首先,求伯君和我都是程序員出世,經(jīng)過(guò)近2十年的積累,金山形成了獨(dú)特的程序員文化.這樣的文化尊重技術(shù),尊重人才.這樣的文化培養(yǎng)了1代1代杰出的工程師,也造就了1款又1款好的作品.其次,我們把技術(shù)立業(yè)作為金山的核心戰(zhàn)略,我們1直會(huì)舍得在技術(shù)上投資.上市前,我們擁有一零零零人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),占全員的六零％以上；上市后,我們計(jì)劃把現(xiàn)有的一零零零人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在兩年內(nèi)再翻1倍.很多人質(zhì)疑,光有技術(shù)行嗎？我這里談的不僅僅是指單純的技術(shù),我談的是開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)滿足用戶需求的產(chǎn)品,金山的技術(shù)取勝的關(guān)鍵在于創(chuàng)新,在于良好的用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品口碑.早期wps更多的是靠出色的產(chǎn)品品質(zhì),靠用戶口口相傳1夜之間傳遍大江南北.后來(lái)金山詞霸和金山毒霸也是靠出色的產(chǎn)品品質(zhì),靠用戶口碑再次紅遍全國(guó).我們成功的關(guān)鍵在于要做“活”的技術(shù),不是“死”的技術(shù),要不惜血本做受用戶歡迎的產(chǎn)品.今天的中國(guó),非常有機(jī)會(huì)產(chǎn)生1家甚至幾家世界級(jí)的軟件技術(shù)公司.我們已經(jīng)在日本、越南等多個(gè)市場(chǎng)上證明了我們的實(shí)力,我們只需要堅(jiān)持技術(shù)立業(yè)的戰(zhàn)略思路,我們就1定會(huì)成功！ 第3種武器 務(wù)實(shí)：激情背后極端的務(wù)實(shí)“千里之行,始于足下”.盡管我們有世界1流技術(shù)企業(yè)的夢(mèng)想,但我們依然需要從1個(gè)又1個(gè)小產(chǎn)品開(kāi)始.回首金山歷史,一九九六年我們?cè)?jīng)做過(guò)《電腦入門》這樣沒(méi)有任何技術(shù)含量的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)在我們困難的時(shí)候幫助我們賺了寶貴的生存的資本.1群技術(shù)高手,愿意做沒(méi)有任何技術(shù)含義的產(chǎn)品,就是我們面向市場(chǎng)、面向用戶的務(wù)實(shí)表現(xiàn).這樣務(wù)實(shí)的態(tài)度確保了金山能夠在戰(zhàn)略上采取腳踏實(shí)地、1步1步發(fā)展的策略.這些年來(lái),我們不拘1格用人才,1直推崇“肯學(xué)、肯干”的工作態(tài)度.如果不肯干,無(wú)論多么聰明、多么好的背景,都沒(méi)有價(jià)值.it產(chǎn)業(yè)精英薈萃,聰明不是稀缺資源,大家比拼的是勤奮和努力.在高速變化的產(chǎn)業(yè),1個(gè)人沒(méi)有學(xué)習(xí)的態(tài)度和學(xué)習(xí)的能力,就1定會(huì)被淘汰.只有用放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn),才能有虛心學(xué)習(xí)的能力.學(xué)習(xí)能力重要的表現(xiàn)是反思總結(jié),1個(gè)人,只有不斷反思總結(jié),能力才會(huì)不斷提高.金山是1個(gè)歷史悠久的公司,如果論資排輩的話,企業(yè)沒(méi)有任何活力.金山1直強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)功文化”,強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向.只有這樣的文化,才會(huì)江山代代有人出.金山內(nèi)部提攜的高管,哪個(gè)不是生經(jīng)百戰(zhàn)、1仗1仗打出來(lái)的？！ 第4種武器 求變：永遠(yuǎn)不變的只有變化不少人指責(zé)金山是1個(gè)跟風(fēng)的企業(yè).這主要的原因在于金山1定在尋找根據(jù)地,在求生存、求發(fā)展,我們沒(méi)有因循守舊.在早期的通用軟件市場(chǎng)上,只有殺毒軟件和財(cái)務(wù)軟件才有機(jī)會(huì),我們毫不猶豫殺進(jìn)殺毒市場(chǎng)；近幾年網(wǎng)游市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,我們?cè)俅纹此?搏,成功擠入網(wǎng)游市場(chǎng).我們能夠應(yīng)勢(shì)而變,與時(shí)俱進(jìn).市場(chǎng)變化了,我們1定要緊跟市場(chǎng)變化.金山經(jīng)歷了從wps到殺毒軟件到網(wǎng)絡(luò)游戲的3次轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)也從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到了國(guó)際市場(chǎng).我相信1條,困則變,變則通,通則贏.突圍不是撤退,變革就是發(fā)展.只要能發(fā)展,無(wú)論多大的變化都可以接受. 第5種武器 信任：信任是無(wú)價(jià)的財(cái)富金山是張旋龍創(chuàng)辦的,求伯君是大的股東,他們?cè)敢獍压窘唤o我管,這是多么不容易的事情.在誠(chéng)信度普遍還不高的今天,信任就顯得尤為尊貴.正是由于他們的信任,我覺(jué)得無(wú)比的壓力,我會(huì)在工作上格外努力,不愿意辜負(fù)他們的信任.信任的背后是誠(chéng)信,只有誠(chéng)信的人才值得信任.張旋龍本人被稱為“中關(guān)村的不倒翁”,他說(shuō)很重要的原因是他絕對(duì)不做坑蒙拐騙的事.金山能夠2十年屹立不到,誠(chéng)信也是金山成功的關(guān)鍵.我個(gè)人對(duì)人處世的態(tài)度就是不輕易承諾,但是承諾的就1定會(huì)做到！誠(chéng)信,是金山大的資本.言必信、行必果.這就是金山人.有人問(wèn)我,怎么管理好金山一零零零多名員工的？其實(shí)我只有1個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)——只要你不騙我,做到你說(shuō)的,我可以無(wú)條件的相信你,只要你失信1次,我就不會(huì)再給你第2次欺騙我的機(jī)會(huì).誠(chéng)信是金山常青的基石,無(wú)論如何,我們必須堅(jiān)守誠(chéng)信的企業(yè)文化. 第6種武器 舍得：有舍才有得剛開(kāi)始,我們的創(chuàng)辦人張旋龍及其家族一零零％擁有金山,十9年后上市的時(shí)候,他們擁有金山股份不足一零％.設(shè)想1下,如果他依然擁有一零零％,后果會(huì)怎么樣？張旋龍?jiān)敢夂颓蟛窒砉竟蓹?quán),愿意構(gòu)建舞臺(tái)讓求伯君施展,才有了今天金山的輝煌,這同時(shí)也是我當(dāng)初毫不猶豫選擇金山的原因！后來(lái),他們兩位又給我這樣的機(jī)會(huì),我也成為了金山的主要股東.在我們上市前不久,二零零七年二月,董事會(huì)給予四三零名員工發(fā)放了海量期權(quán)（占上市完全攤薄后的一一％）,在所有上市公司中這是絕無(wú)僅有的,極大影響了公司短期價(jià)值.董事會(huì)為什么還要怎么做？是因?yàn)楹蛦T工分享上市財(cái)富,可以保持公司長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力.上市答謝晚宴上,求伯君非常客氣地說(shuō)：“金山這個(gè)大廈張旋龍是買地的,雷軍才是真正蓋樓的,我不過(guò)就是挖個(gè)地基的而已.”舍得是我們3人長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ),也是所有優(yōu)秀的金山人聚集的基礎(chǔ)！金山核心的是人,是1群愛(ài)金山、愿意和金山1起成長(zhǎng)的人！長(zhǎng)江后浪推前浪.我們舍得舞臺(tái)、舍得給予,讓更多杰出的人在金山大放光芒！財(cái)散人聚,人聚財(cái)聚,這是金山成為百年老店的基礎(chǔ)！ 第7種武器 兄弟情：兄弟抱團(tuán)打天下在金山近二零年的歷史上,曾經(jīng)“打仗”無(wú)數(shù),在長(zhǎng)期作戰(zhàn)的過(guò)程中形成了兄弟文化,“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”.如果趕項(xiàng)目需要加班的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)和員工1起加班,其他同事也會(huì)留下來(lái)陪著加班.總之,不會(huì)有人被丟下,總會(huì)被照顧到.長(zhǎng)時(shí)間里,1仗1仗打下來(lái),員工和員工之間會(huì)結(jié)成深厚的友誼,這種情誼會(huì)使整個(gè)公司在1種情感共同體中,有利于員工保持良好的生活的情緒狀況,也有利于公司的穩(wěn)定.深厚的兄弟情誼多次挽救了我們的事業(yè),十多年前我們差點(diǎn)關(guān)門的時(shí)候,不少人愿意減工資留下來(lái)繼續(xù)工作；二零零三年做網(wǎng)游的時(shí)候,不少人愿意放下自己喜歡的工作,選擇到公司需要的戰(zhàn)場(chǎng)去……后來(lái)我總結(jié)的管理特點(diǎn),就是這樣3條,“管自己以身作則、管團(tuán)隊(duì)將心比心、管業(yè)務(wù)身先士卒”.只有將心比心,才會(huì)有深厚的兄弟友誼,和兄弟們1起哭1起笑,才能造就1支打不倒、拖不跨的團(tuán)隊(duì).金山的今天,是金山所有兄弟姐妹們共同努力的結(jié)果,包括已經(jīng)離開(kāi)金山的老同事們,他們也為金山的事業(yè)做得卓越的貢獻(xiàn).只有充分理解了金山是大家的金山,是所有人共同努力的結(jié)果,堅(jiān)持抱團(tuán)打天下,我們就是1支不可戰(zhàn)勝的力量！我想,這7種武器,就是二零年來(lái),金山常青的奧秘吧.如果金山1直能夠堅(jiān)持這“7種武器”,金山就1定會(huì)成為1家偉大的公司！如果金山1直堅(jiān)持這“7種武器”,金山1定會(huì)基業(yè)常青！雷軍二零零七年一一月五日于東莞市